出口企業(yè)的推廣困難和解決方案
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類目 |
出口企業(yè)面臨的推廣困境 |
Google出口解決方案 |
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投放 |
需要多渠道投放，才可覆蓋目標(biāo)人群 |
全球最大的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，覆蓋80%網(wǎng)絡(luò)用戶 |
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語言 |
語言障礙 |
谷歌提供100多種語言 |
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用人 |
缺乏外文營銷專家，難以維護(hù)廣告 |
提供外文廣告撰寫 |
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成本 |
企業(yè)沒有看到效果就必須提前大筆投入 |
低成本起步 |
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受眾 |
難以主動(dòng)去找到有需求的客戶 |
有需求的客戶會(huì)主動(dòng)來找你 |
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反應(yīng) |
廣告策劃時(shí)間長 |
簡(jiǎn)單方便，3個(gè)工作日內(nèi)上線 |
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操控 |
廣告內(nèi)容無法修改，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 |
可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)策略隨時(shí)更改廣告內(nèi)容 |
Google與外貿(mào)B2B網(wǎng)站相比的優(yōu)勢(shì)
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類目 |
谷歌平臺(tái) |
外貿(mào)B2B網(wǎng)站 |
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覆蓋面 |
覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)，100多種語言 |
僅覆蓋該網(wǎng)站的用戶群 |
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針對(duì)性 |
可針對(duì)特定地區(qū)和語言的使用者 |
無法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣 |
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網(wǎng)站屬性 |
客戶根據(jù)自身實(shí)力、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)等選擇自主建設(shè)個(gè)性化網(wǎng)站 |
模板式建站，統(tǒng)一的模板，低差異化選擇，內(nèi)容、板式雷同，無法突出優(yōu)勢(shì) |
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用戶流量 |
搜索引擎及展示廣告，直接帶來客戶流量 |
從Google平臺(tái)帶流量，大部分商機(jī)已流失 |
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推廣范圍 |
近80%的國際搜索網(wǎng)絡(luò)覆蓋 |
僅局限于B2B站內(nèi)的競(jìng)價(jià)排名 |
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買家比價(jià) |
國外買家難以比價(jià) |
可對(duì)比同行供應(yīng)商信息，造成殺價(jià)，利潤低薄 |
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整體價(jià)格 |
只需支付推廣費(fèi)用 |
先收取會(huì)員費(fèi)，再收取排名推廣費(fèi) |
數(shù)倍收益
Google為擇寶網(wǎng)絡(luò)科技帶來超過16倍的收益
“每年我們?cè)贕oogle平臺(tái)上投放大概120萬人民幣，而Google每年給我們帶來超過16倍的收益，約2000萬人民幣的營業(yè)額，我們?cè)诿绹?個(gè)網(wǎng)站也都通過Google平臺(tái)推廣，并逐步加大在Google上的投放，目前澤寶在國外市場(chǎng)的70%的網(wǎng)絡(luò)廣告都投放在Google上。”
“一般傳統(tǒng)的方式基本上是不太有把握，有時(shí)候靠運(yùn)氣，比如說投1塊錢有可能有很高的回報(bào)，但是也有可能沒有回報(bào)，但是Google的回報(bào)是比較穩(wěn)定的，因?yàn)樗臉颖竞艽�，它的統(tǒng)計(jì)規(guī)律已經(jīng)非常明顯了，這樣我們就能很方便地做出投放計(jì)劃，成本的可控性是很高的。
—深圳市澤寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)David
開拓市場(chǎng)
松崗科技借Google成功登陸北美市場(chǎng)
“Google AdWords比電視廣告便宜，并且能幫助我們更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾，我們可以自己設(shè)定關(guān)鍵字和想要達(dá)到的目標(biāo)受眾。”
“除了Google的產(chǎn)品外，我覺得Google的工作人員十分專業(yè)、友善，很有耐心與我們分享經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)我們?nèi)绾问褂肎oogle AdWords。當(dāng)我們不熟悉北美市場(chǎng)時(shí)，會(huì)給我們相關(guān)建議。而且有時(shí)海內(nèi)外有時(shí)差，Google的員工經(jīng)常能在上班時(shí)間外協(xié)助我們解決相關(guān)問題，這一點(diǎn)讓我們很感動(dòng)。”
—松崗科技國際事業(yè)處海外授權(quán)部 孔經(jīng)理
銷售增長
Google-大龍網(wǎng)快速提升銷量的秘籍
“與其他搜索引擎相比，Google是最好的，因?yàn)樗母采w面最廣，我們也投放其他搜索引擎，但是Google帶來的效果最好。”
“Google AdWords幫我們快速、有效地提高了訪問量，它在非常大的程度上幫助我們提升了轉(zhuǎn)換率。”
—大龍網(wǎng)營運(yùn)長 王昆
